气动三通调节阀交易的启示

　　今天接到一个客户关于气动三通调节阀的询盘，我对气动三通调节阀的认识不是很清楚，于是赶紧先在网上查询了一下关于这方面的知识，知道了一些信息。根据动力源的不同，可以分为气动三通调节阀和电动三通调节阀。其他的信息显示，我就看得不是很懂，于是咨询了一下，销售部的其他专家老师，他们对产品都是非常懂的。了解了之后，我就跟客户进行了沟通，在沟通的过程中，发现客户对气动三通调节阀还是比较懂的。我就一边跟他确认相关的技术指标，一边向他学习。经过多轮的沟通之后，终于确定了技术参数和性能要求，于是根据客户的情况，我报了一个非常诚恳的价格。对于这个价格，客户没有说同意，也没有说不同意，只是说，他考虑一下。确定后，再跟我联系。

　　过了几天，我把这个事情差不多忘记的时候，客户忽然联系我说，这个订单就这么定了，我感到非常吃惊，因为这个订单的金额有60多万，客户也没有到我们公司来考察，就凭跟我的电话接触就这么定了，是否会很草率。

　　后来，这个订单顺利完成之后，跟客户熟悉了。我问，为什么当初会这么草率的完成这个比较大金额的交易。客户说因为二点，第一点是对我们公司的情况，他已经从其他渠道了解得比较清楚了。第二个是被我的真诚所打动。

　　从上面这个案例中，我深切感触到了，诚信经营，以诚待人的魅力了。